跨境电商独立站营销问题

Date: 2021/09/10


Label: 独立站营销


Tiktok、Instagram、Facebook全球的下载量前三的社交媒体,月活人群不断上涨,现在已经成为跨境电商营销的必争之地。

 

跨境电商独立站没有了平台流量来源,要快速获取流量,必然要选择一个或多个媒体进行广告投放。今天我们就整理一下在和客户交流中了解到的一些广告投放的问题并给一些优化的建议供参考。

广告投放有三基本要素:素材、目标群体(受众属性)、落地页。不管是选择哪种媒体,要做要广告投放前,都要对目标群体进行分析,从基本的人群属性如男女,及至细至到兴趣、生活习惯等。根据目标群体的属性和兴趣点、关注点来和产品相结合制作视频素材。接下来先来看一下广告中出现的问题:

 

素材问题


很多跨境独立站卖家对于产品的图片或是视频素材不上心,随便拍一下产品图,或是随意搬运一下适的视频,自己改改就准备上线了,不说搬运素材的后期隐患,视频上线前期的播放量都是一个问题。不管是哪个媒体都是要求广告新颖有吸引力的,所以与产品相结合的自拍视频,哪怕没有很专业的水平,也会获取很不错的流量。

目标群体问题

产品的目标群体大还是小,是要小而精,还是要做品牌等,群体的不同选择不同。我们总是想要让用户多次触发到广告,加深印象再促进转化,其它除了一些特定的产品,一般来说,多次展示的结果并不能提高转化,这就要求选择多个广告平台,而不是对同一用户多次重复展现。


落地页的问题

落地页的问题很好理解,网页访问速度快不快,营销活动是否真实,产品是否吸引人。营销活动的真实与否是最关键的,要营销内容图片、视频与产品活动相符。

 

在广告投放的后期,有订单提交了,但是没有付款成功,支付成功率低也是很经常出现的问题。这种情况可以先检查一下活动设置是否正确,运输、退换货信息,安全交易保障,符合目标群体线上支付习惯的多种支付方式,支付跳转是否安全,跳转支付页面打开速度等。

 

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